家电销售部门月度工作总结

9月份工作总结与10月的工作计划

伴随着秋高气爽的秋风，9月已逝去，回首过去，所谓的“金九银十”，在今年的9月似乎没有出现，不但要客观分析，而且主观因素也必须认真剖析，毕竟事在人为，再难的事情，也有人能做好做成，再难走的路，也有人能够从容走出来，我们团队做得不够好，我们每个人都得一点一点去改变，去突破！而且要学习的地方还很多，必须得认认真真地学习，坚决克服前进道路上的困难，敢于直面挑战，不断地提升自我，突破自我，为公司创造更高收益。

9月份家电部总共完成的业绩总数是：1007978元，距离120万月均任务量还有差距，“革命尚未成功，同志仍需努力”！我们还得在销售技巧和服务水平上多下功夫，尤其是在提高深挖客户市场的方式和拓客的能力。继续坚持做好维系老客户，全力开发新客户，不断努力地开拓新的客户市场，我深知：冰冻三尺，非一日之寒，但是我们得一点一滴地去改变，只有这样，我们才会量变引起质变，当每个人都有大的进步时，我们就一定能够实现我们的目标！

对于这一点，作为家电部负责人，现在的我深感责任重大，特别是家电部的人员现在总人数是12人的情况下，如何带领大家不断地提升能力水平，不断地克服困难，多创造收益已经成为我工作的重心，还有如何让手机部的同志也能充分利用自己的客户资源，每个月也能够“顺手牵羊”式的拿到更多的家电提成或销售红包奖励，也是一直摆在我面前的问题，也是我们每个主管必须正确认识和重视的问题，众人拾柴火焰高，毕竟销售是不分界限的，在公司平台上，利用好所有资源，充分发挥自己的能力，尽可能全方位服务好我们的客户，我想我们每个人的月收入肯定不低，但是目前的情况来看，不少同志要么怕麻烦的懒作为，要么无所谓的心态！这些是病，得治！！！......这些问题是我们必须早日解决，特别是每个主管必须认真思考，并且千方百计找到良策解决的重点问题。想想公司铺面租金年年在提高，人工费用在增加，再加上水电税金，不是说：压力山大就能够说明的。在公司的战略角度来说，公司经营策略要变革，在战术层面来说，公司的每个人必须要突破，要改变，要变成优秀，那才是皆大欢喜的局面，否则，未来无光，不敢想象。

今年的情况变幻莫测是肯定的，困难肯定有，太容易的事情，也轮不上我们，打铁还需自身硬！时刻不忘强化团队，优化团队的初心，每天都有新要求，有进步，真正实现：人人开心工作，快乐收获的良好局面。本月起，我决定继续坚持要求家电部的同志，每天在岗期间，按照要求格式，汇报当日的工作完成情况及遇到的问题，通过要求大家每天一小节，每月一总结，让每日的工作自我检查，找到做得不好的原因和改进的方向，工作过程中互相帮助，不懂就问，多沟通多学习交流！

都说“先相信，后看见”，强烈要求家电专职导购的人员，人人都必须抱定：突破10万元的每月销售额为使命，以平均每天完成3300元为日销售目标，送装师傅以1万元为月度业绩突破目标，人人奋力向钱看。始终相信：办法总比困难多，再难也要杀出去！时间感觉过得特别快，如今已经是金秋十月，要完成年度目标，留给我们的只有两个多月的时间了，活在当下，面对眼前残酷的现实，特别需要我们每个人统一思想，一起发力，充分发挥人多力量大的特点，一点一点地解决遇到的困难，用心改变，努力提升自身本领，团队肯定会逐渐强大起来，肯定能够出色完成销售任务！工作过程精彩，结果肯定不会差！时不我待，按照季节性要求，通过每周有针对性地开展针对各品类电器的主题活动，每月组织策划好全品类的促销活动，点燃和引爆属于区域市场资源！也许一开始不会马上尽如人意，但是我们也必须努力去拼！做才有机会，不动永远没有机会！不忘初心，努力做好该做的事，抱怨没有用，一切靠自己！每天时刻带着清晰的目标，重拾信心，打起精气神，放开手脚去做好每一件事情，我们的业绩量一定会越来越好！让大家跟上政策，把握挣钱的机会，自动自发地去提高自身能力，为自己，为公司贡献自己的力量！

10月份工作计划：

1、每周组织安排两次的家电人员的销售能力的提升培训工作；

2、发动公司全员一起抓住家电旺季时机，全力做好家电市场的深挖和宣传工作；

3、积极响应工厂号召，全力做好“金秋家装节”的家电促销活动，助力突破100万元的月度销售目标！！！

4、坚持开好晨会，提高大家精气神，用最好的状态投入每天的工作当中！在每天的夕会和每月的家电部例会上认真分析和总结，表扬先进，纠正错误！促进全员沟通和交流，让问题早发现，早解决，大家共同进步；

5、时刻跟进家电的“进销存”工作，灵活把控

6、加强自身学习，提高业务能力水平，努力带领大家打好打赢每次的家电销售战斗。

王辉

2021.10.04